O książkach #sprzedaż

"KOD Skutecznej Sprzedaży” nie jest kolejnym zbiorem technik i trików handlowych. To książka o tym, co naprawdę decyduje o skuteczności w sprzedaży i biznesie - od psychologii decyzji klienta, diagnozy potrzeb i budowania wartości, przez ochronę marży i negocjacje, aż po relacje, wykorzystanie AI oraz rozwój własnej skuteczności. Książka łączy ponad 35 lat doświadczenia autora z psychologią, ekonomią behawioralną oraz praktyką sprzedaży, negocjacji i zarządzania. Prowadzi do KODU: Kompetencji, Odpowiedzialności i Dyscypliny – trzech filarów trwałej skuteczności. Dla handlowców, menedżerów, negocjatorów i przedsiębiorców, którzy chcą nie tylko wiedzieć więcej, ale przede wszystkim osiągać lepsze wyniki.

Książka to zwięzły i praktyczny przewodnik po kluczowych formach promocji w handlu. Publikacja w przystępny sposób porządkuje najważniejsze mechanizmy działań promocyjnych, wskazując, które rozwiązania przynoszą efekty oraz z jakich powodów. Treść oparto na konkretnych przykładach rynkowych, dzięki czemu książka pozwala szybko przełożyć wiedzę na praktykę. Pozycja jest dostępna na Amazon.pl.

Książka pokazuje, że skuteczne sprzedawanie nie może być chaotyczne, choć w praktyce często takie bywa. Autor zwraca uwagę na częste skracanie „gry wstępnej” i zaniechania w budowaniu procesu, co znacząco obniża efekty. Sprzedaż jest pokazana szerzej niż tylko zarabianie pieniędzy: jako umiejętność przekonywania, zmiany perspektywy rozmówcy i budowania wpływu, realizowana w oparciu o przemyślany scenariusz. Pozycja dostępna już tylko u autora.