O książkach #negocjacje

"KOD Skutecznej Sprzedaży” nie jest kolejnym zbiorem technik i trików handlowych. To książka o tym, co naprawdę decyduje o skuteczności w sprzedaży i biznesie - od psychologii decyzji klienta, diagnozy potrzeb i budowania wartości, przez ochronę marży i negocjacje, aż po relacje, wykorzystanie AI oraz rozwój własnej skuteczności. Książka łączy ponad 35 lat doświadczenia autora z psychologią, ekonomią behawioralną oraz praktyką sprzedaży, negocjacji i zarządzania. Prowadzi do KODU: Kompetencji, Odpowiedzialności i Dyscypliny – trzech filarów trwałej skuteczności. Dla handlowców, menedżerów, negocjatorów i przedsiębiorców, którzy chcą nie tylko wiedzieć więcej, ale przede wszystkim osiągać lepsze wyniki.

W książce negocjacje są przedstawione jako ukoronowanie procesu sprzedaży. Autor akcentuje, że ich celem jest nie tylko zarabianie pieniędzy, lecz także przekonywanie do nowej perspektywy, budowanie porozumienia oraz pozyskiwanie ludzi dla proponowanych rozwiązań. Tekst zapowiada, że książka omawia wybrane elementy tej złożonej sztuki, traktując negocjacje jako „pakt o nieagresji” oparty na świadomej komunikacji. Pozycja dostępna już tylko u autora.