Sprzedaż zgodna z pracą mózgu

Sprzedaż zgodna z pracą mózgu

SPRZEDAŻ ZGODNA Z PRACĄ MÓZGU

Jak podejmują decyzje współcześni klienci i dlaczego klasyczne techniki sprzedaży przestają działać


MODUŁ 1. JAK KLIENT PODEJMUJE DECYZJE?

Większość decyzji zakupowych powstaje znacznie wcześniej, niż klient zaczyna je racjonalnie uzasadniać. W tym module uczestnicy poznają mechanizmy, które rzeczywiście wpływają na wybory klientów i nauczą się prowadzić sprzedaż zgodnie z naturalnym procesem decyzyjnym.

Tematyka modułu

  • Mózg klienta - emocje, intuicja i racjonalizacja decyzji
  • Błędy poznawcze i heurystyki wpływające na wybory zakupowe
  • Dlaczego klienci kupują wartość, a nie produkt

Ćwiczenie warsztatowe


MODUŁ 2. JĘZYK, KTÓRY SPRZEDAJE

Słowa nie tylko przekazują informacje. Odpowiednio dobrana komunikacja wpływa na uwagę, emocje i sposób postrzegania oferty. Uczestnicy poznają narzędzia językowe wykorzystywane przez najlepszych sprzedawców i negocjatorów.

Tematyka modułu

  • Neurojęzyk i psychologia komunikacji sprzedażowej
  • Budowanie wartości bez obniżania ceny
  • Argumentacja zgodna z procesami poznawczymi klienta

Ćwiczenie warsztatowe


MODUŁ 3. PSYCHOLOGIA WPŁYWU W SPRZEDAŻY

Nowoczesna sprzedaż nie polega na wywieraniu presji. Polega na rozumieniu sposobu, w jaki ludzie podejmują decyzje. Moduł pokazuje praktyczne wykorzystanie psychologii wpływu w codziennej pracy handlowca.

Tematyka modułu

  • Mechanizmy wpływu społecznego w sprzedaży
  • Kotwice poznawcze, kontrast i efekt pierwszego wrażenia
  • Zarządzanie obiekcjami z wykorzystaniem neuronauki

Ćwiczenie warsztatowe


MODUŁ 4. NEUROSPRZEDAŻ W PRAKTYCE

Ostatni moduł integruje wszystkie poznane narzędzia w kompletny model prowadzenia rozmowy handlowej. Uczestnicy uczą się rozpoznawać sposób myślenia klienta i świadomie prowadzić go przez proces podejmowania decyzji.

Tematyka modułu

  • Projektowanie rozmowy zgodnie z procesem decyzyjnym klienta
  • Rozpoznawanie sygnałów gotowości do zakupu
  • Finalizowanie sprzedaży bez wywierania presji

Symulacje biznesowe i analiza rozmów sprzedażowych


Efekty po szkoleniu

Po zakończeniu szkolenia uczestnicy będą potrafili:

  • lepiej rozumieć sposób podejmowania decyzji przez klientów,
  • prowadzić rozmowy sprzedażowe zgodnie z mechanizmami pracy mózgu,
  • skuteczniej budować wartość i ograniczać presję cenową,
  • wykorzystywać psychologię wpływu w sposób etyczny i profesjonalny,
  • zwiększać skuteczność argumentacji oraz zarządzania obiekcjami,
  • osiągać wyższą efektywność sprzedażową dzięki narzędziom opartym na neuronauce i ekonomii behawioralnej.

📞 Telefon: +48 603 371 091
📧 E-mail: szkolenia@arturdlubak.com

Zadzwoń lub napisz - wspólnie ustalimy zakres szkolenia, który najlepiej odpowie na Twoje potrzeby!