Psychologia wpływu i manipulacji

PSYCHOLOGIA WPŁYWU I MANIPULACJI

Jak rozpoznawać techniki wpływu, skuteczniej przekonywać i świadomie chronić się przed manipulacją

Program jest oparty na najnowszych badaniach z zakresu psychologii, neuronauki i ekonomii behawioralnej, pokazujący, jak ludzie podejmują decyzje, ulegają wpływowi i w jaki sposób można świadomie prowadzić skuteczną oraz etyczną komunikację.

Dla kogo?

Szkolenie skierowane jest do menedżerów, handlowców, negocjatorów, specjalistów HR, przedsiębiorców oraz wszystkich osób, które chcą lepiej rozumieć mechanizmy wpływu społecznego i świadomie wykorzystywać je zarówno w pracy zawodowej, jak i w życiu codziennym.

Każdego dnia przekonujemy, negocjujemy, bronimy swoich racji, podejmujemy decyzje i jesteśmy poddawani wpływowi innych ludzi. Zrozumienie tych mechanizmów staje się jedną z najważniejszych kompetencji współczesnego świata.

PROGRAM SZKOLENIA

MODUŁ 1. DLACZEGO MÓZG MÓWI "TAK"?

Większość naszych decyzji nie jest wynikiem chłodnej analizy, lecz działania automatycznych procesów zachodzących w mózgu. Poznanie tych mechanizmów pozwala zrozumieć, dlaczego jedni ludzie potrafią skutecznie przekonywać, a inni ulegają wpływowi, nawet nie zdając sobie z tego sprawy.

Tematyka modułu

• Jak mózg podejmuje decyzje - emocje, intuicja i racjonalizacja.
• Błędy poznawcze oraz heurystyki wpływające na nasze wybory.
• Psychologia wpływu społecznego - dlaczego zgadzamy się częściej, niż planowaliśmy.

Ćwiczenie warsztatowe

MODUŁ 2. MANIPULACJA DZIAŁA LEPIEJ, GDY JEJ NIE WIDZIMY

Najskuteczniejsze techniki wpływu nie przypominają presji ani szantażu. Są subtelne, często niezauważalne i wykorzystują naturalny sposób funkcjonowania ludzkiego mózgu. Uczestnicy poznają najczęściej stosowane mechanizmy manipulacji oraz nauczą się skutecznie je rozpoznawać.

Tematyka modułu

• Manipulacja językowa i socjotechniki komunikacji.
• Emocje jako narzędzie wywierania wpływu.
• Obrona przed manipulacją, presją oraz próbami sterowania decyzjami.

Ćwiczenie warsztatowe

MODUŁ 3. WPŁYW, KTÓRY BUDUJE ZAMIAST NISZCZYĆ

Najwyższym poziomem komunikacji nie jest manipulacja, lecz świadome budowanie wpływu opartego na zaufaniu, autorytecie i wiarygodności. To właśnie te kompetencje decydują dziś o skuteczności liderów, negocjatorów i handlowców.

Tematyka modułu

• Psychologia perswazji i etycznego wpływu.
• Jak budować autorytet bez wykorzystywania stanowiska.
• Komunikacja zwiększająca zaufanie oraz siłę argumentacji.

Ćwiczenie warsztatowe

MODUŁ 4. WPŁYW W PRAKTYCE - CODZIENNIE, CZĘŚCIEJ NIŻ MYŚLISZ

Wpływ społeczny nie kończy się na sali negocjacyjnej. Towarzyszy nam podczas spotkań biznesowych, rozmów z klientami, rekrutacji, wystąpień publicznych, zakupów, relacji rodzinnych i aktywności w mediach społecznościowych. Uczestnicy uczą się rozpoznawać mechanizmy wpływu oraz świadomie wykorzystywać je w rzeczywistych sytuacjach.

Tematyka modułu

• Wywieranie wpływu w sprzedaży, negocjacjach, zarządzaniu i przywództwie.
• Rozpoznawanie manipulacji w relacjach prywatnych oraz komunikacji medialnej.
• Analiza rzeczywistych sytuacji, symulacje oraz studia przypadków.

Ćwiczenia praktyczne i analiza materiałów wideo

Efekty po szkoleniu

Po zakończeniu szkolenia uczestnicy będą potrafili:

• rozumieć, dlaczego ludzie podejmują określone decyzje i ulegają wpływowi,
• świadomie rozpoznawać techniki manipulacji oraz skutecznie się przed nimi bronić,
• prowadzić rozmowy zwiększające siłę argumentacji bez wywierania nieetycznej presji,
• wykorzystywać psychologię wpływu do budowania autorytetu, zaufania i trwałych relacji,
• skuteczniej komunikować się w sprzedaży, negocjacjach, zarządzaniu i życiu prywatnym,
• podejmować bardziej świadome decyzje dzięki lepszemu rozumieniu mechanizmów działania ludzkiego mózgu.

📞 Telefon: +48 603 371 091
📧 E-mail: szkolenia@arturdlubak.com

Zadzwoń lub napisz – chętnie opowiem więcej o tym, jak to szkolenie może pomóc w Twoich negocjacjach!