Neuropsychologia negocjacji

Neuropsychologia negocjacji

NEUROPSYCHOLOGIA NEGOCJACJI

Jak podejmowane są decyzje przy stole negocjacyjnym i jak budować przewagę bez niepotrzebnych ustępstw


Program stworzony na podstawie najnowszych badaniach z zakresu psychologii, neuronauki, ekonomii behawioralnej oraz procesów podejmowania decyzji, pokazujący, dlaczego ludzie negocjują w określony sposób i jak skuteczniej prowadzić rozmowy w świecie pełnym emocji, presji i informacji.


Dla kogo?

Szkolenie skierowane jest do menedżerów, handlowców, kupców, przedsiębiorców, liderów projektów oraz wszystkich osób, które prowadzą rozmowy wymagające uzgadniania warunków, rozwiązywania konfliktów i osiągania porozumienia.

Negocjujemy znacznie częściej, niż nam się wydaje. Nie tylko ceny i umowy, ale również priorytety, budżety, terminy, zakres odpowiedzialności, współpracę oraz relacje z ludźmi. Zrozumienie psychologii decyzji daje przewagę zarówno w biznesie, jak i w życiu codziennym.


PROGRAM SZKOLENIA

MODUŁ 1. NEGOCJACJE ZACZYNAJĄ SIĘ W MÓZGU

Największe znaczenie w negocjacjach mają nie argumenty, lecz sposób, w jaki druga strona je interpretuje. Poznanie mechanizmów działania mózgu pozwala przewidywać reakcje rozmówcy i świadomie prowadzić proces negocjacyjny.

Tematyka modułu

  • Jak mózg podejmuje decyzje pod presją czasu, emocji i ryzyka.
  • Psychologia wartości - dlaczego ta sama oferta może być oceniana zupełnie inaczej.
  • Błędy poznawcze, heurystyki oraz emocje wpływające na przebieg negocjacji.

Ćwiczenie warsztatowe


MODUŁ 2. PRZEWAGA POWSTAJE ZANIM PADNIE PIERWSZA OFERTA

Najlepsi negocjatorzy wygrywają nie dlatego, że mają lepsze argumenty, lecz dlatego, że lepiej przygotowują proces negocjacyjny. Moduł pokazuje, jak świadomie budować pozycję negocjacyjną jeszcze przed rozpoczęciem rozmów.

Tematyka modułu

  • Psychologia przygotowania i wyznaczania granic negocjacyjnych.
  • Kotwice poznawcze, efekt kontrastu oraz zarządzanie pierwszą ofertą.
  • Tworzenie wartości zamiast negocjowania wyłącznie ceny.

Ćwiczenie warsztatowe


MODUŁ 3. WPŁYW, EMOCJE I DECYZJE

Negocjacje są rozmową o interesach, ale decyzje niemal zawsze podejmują ludzie. Zrozumienie emocji, komunikacji i psychologii wpływu pozwala skuteczniej przekonywać oraz ograniczać niepotrzebne konflikty.

Tematyka modułu

  • Psychologia wpływu i perswazji w negocjacjach.
  • Rozpoznawanie manipulacji oraz obrona przed presją negocjacyjną.
  • Komunikacja budująca zaufanie, współpracę i długoterminowe relacje.

Ćwiczenie warsztatowe


MODUŁ 4. NEGOCJACJE XXI WIEKU

Dzisiejsze negocjacje prowadzone są nie tylko przy stole konferencyjnym. Coraz częściej odbywają się online, między pokoleniami, w środowisku wielokulturowym oraz z wykorzystaniem sztucznej inteligencji. Ostatni moduł pokazuje, jak skutecznie negocjować w zmieniającej się rzeczywistości.

Tematyka modułu

  • Negocjacje w świecie AI, danych i nowych technologii.
  • Negocjacje międzykulturowe i międzypokoleniowe.
  • Rozbudowane symulacje negocjacyjne oraz analiza rzeczywistych przypadków.

Zaawansowane symulacje negocjacyjne z omówieniem


Efekty po szkoleniu

Po zakończeniu szkolenia uczestnicy będą potrafili:

  • lepiej rozumieć mechanizmy podejmowania decyzji przez drugą stronę,
  • świadomie wykorzystywać psychologię i ekonomię behawioralną podczas negocjacji,
  • budować przewagę bez eskalowania konfliktów i niepotrzebnych ustępstw,
  • skuteczniej rozpoznawać manipulację oraz techniki wywierania presji,
  • prowadzić negocjacje oparte na tworzeniu wartości, a nie wyłącznie na walce o cenę,
  • osiągać trwalsze porozumienia dzięki lepszemu zrozumieniu ludzi i procesów decyzyjnych.


📞 Telefon: +48 603 371 091
📧 E-mail: szkolenia@arturdlubak.com

Chcesz dowiedzieć się więcej? Napisz lub zadzwoń – z przyjemnością odpowiem na Twoje pytania!