Negocjacje 2030

Negocjacje 2030

NEGOCJACJE 2030

Dlaczego klasyczne techniki negocjacyjne przestają wystarczać i co naprawdę decyduje o przewadze negocjatora

Program oparty na tradycyjnych STN, oraz najnowszych badaniach z zakresu psychologii, neuronauki, ekonomii behawioralnej oraz sztucznej inteligencji, pokazujący, jak zmieniają się procesy negocjacyjne i jakie kompetencje będą decydowały o skuteczności negocjatorów w nadchodzących latach.


Dla kogo?

Szkolenie skierowane jest do menedżerów, handlowców, kupców, Key Account Managerów, przedsiębiorców oraz wszystkich osób prowadzących negocjacje handlowe, zakupowe, projektowe i wewnątrzorganizacyjne.

Negocjujemy znacznie częściej niż warunki umowy czy cenę. Uzgadniamy budżety, terminy, priorytety, zakres odpowiedzialności, warunki współpracy oraz rozwiązujemy konflikty. W świecie pełnym danych, sztucznej inteligencji i coraz lepiej przygotowanych partnerów biznesowych przewagę buduje nie znajomość technik, lecz umiejętność rozumienia ludzi i świadomego prowadzenia procesu negocjacyjnego.


PROGRAM SZKOLENIA

MODUŁ 1. NEGOCJATOR 2030 - JAK LUDZIE PODEJMUJĄ DECYZJE?

Negocjacje są procesem podejmowania decyzji, a nie wyłącznie wymianą argumentów. Zrozumienie psychologii decyzji pozwala skuteczniej przewidywać zachowania drugiej strony i budować trwałą przewagę negocjacyjną.

Tematyka modułu

  • Psychologia decyzji, neuronauka i ekonomia behawioralna w negocjacjach.
  • Emocje, heurystyki oraz błędy poznawcze wpływające na przebieg rozmów.
  • Dlaczego ludzie negocjują inaczej, niż deklarują.

Ćwiczenie warsztatowe


MODUŁ 2. RÓŻNE POKOLENIA. RÓŻNE STYLE NEGOCJOWANIA.

Współczesne negocjacje prowadzone są z przedstawicielami różnych pokoleń, kultur organizacyjnych i stylów komunikacji. Umiejętność dopasowania sposobu prowadzenia rozmowy staje się jedną z najważniejszych kompetencji negocjatora.

Tematyka modułu

  • Jak negocjują przedstawiciele pokoleń Baby Boomers, X, Y (Millenialsi) i Z.
  • Dopasowanie komunikacji, argumentacji oraz budowania relacji do różnych stylów negocjacyjnych.
  • Neurokomunikacja jako narzędzie zwiększania skuteczności negocjacji.

Ćwiczenie warsztatowe


MODUŁ 3. NEGOCJATOR W ERZE AI

Sztuczna inteligencja zmienia sposób przygotowania, analizowania i prowadzenia negocjacji. Coraz większego znaczenia nabierają kompetencje, których AI nie potrafi zastąpić - budowanie zaufania, odczytywanie emocji i tworzenie wartości.

Tematyka modułu

  • Jak wykorzystać AI do przygotowania strategii negocjacyjnej.
  • Kompetencje przyszłości - czego technologia nie zastąpi.
  • Psychologia wpływu, odporność na manipulację oraz świadome budowanie przewagi.

Ćwiczenie warsztatowe


MODUŁ 4. NEGOCJACJE, KTÓRE TWORZĄ WARTOŚĆ

Nowoczesne negocjacje nie polegają na wygrywaniu kosztem drugiej strony. Ich celem jest osiąganie trwałych porozumień opartych na zaufaniu, partnerstwie i wspólnym tworzeniu wartości.

Tematyka modułu

  • Strategie negocjacyjne skoncentrowane na tworzeniu wartości.
  • Obrona przed presją, manipulacją i nieuczciwymi technikami negocjacyjnymi.
  • Zaawansowane symulacje negocjacyjne oraz analiza rzeczywistych przypadków biznesowych.

Warsztaty negocjacyjne i rozbudowane symulacje biznesowe


Efekty po szkoleniu

Po zakończeniu szkolenia uczestnicy będą potrafili:

  • lepiej rozumieć proces podejmowania decyzji przez partnerów negocjacyjnych,
  • skutecznie negocjować z przedstawicielami różnych pokoleń i stylów komunikacji,
  • świadomie wykorzystywać psychologię decyzji, neuronaukę oraz ekonomię behawioralną podczas negocjacji,
  • budować przewagę poprzez tworzenie wartości zamiast eskalowania presji i konfliktu,
  • efektywnie wykorzystywać sztuczną inteligencję do przygotowania i analizy procesu negocjacyjnego,
  • rozwijać kompetencje negocjatora przyszłości, zwiększając skuteczność w dynamicznie zmieniającym się środowisku biznesowym.


📞 Telefon: +48 603 371 091
📧 E-mail: szkolenia@arturdlubak.com

Z przyjemnością opowiem więcej o korzyściach, jakie daje to szkolenie!